兴业银行跨界营销：全新身份赞助上海国际马拉松

文化共振 马拉松基因涌动

经过二十七年的发展，兴业银行已成为“以银行为主体，涵盖信托、金融租赁、基金、消费金融、期货、资产管理、研究咨询等在内的”综合金融服务集团，在诸多业务领域拥有领先优势。不断创新、勇于开拓是推动该行业务持续发展的内在驱动力，这一点与马拉松精神高度契合。

近年来，兴业银行从未停歇创新步伐，频频在零售银行领域涉水“新蓝海”，坚定、果敢。例如，在全国首创针对中老年客户的“安愉人生”养老金融；依托“百富人生”财富管理，其综合理财能力持续名列行业前茅；开发产品齐全、服务周到的“寰宇人生”出国金融；打造“让金融有温度”的社区银行服务；致力传承财富、视野高远的私人银行业务；升级引领都市健康运动时尚的“活力人生”信用卡等，以个性化、专业化的金融服务能力、健全的产品体系和便捷广泛的网点渠道塑造独具特色的零售银行品牌。

此次兴业银行与“上马”携手，将把零售银行品牌“擦得更亮”。在9月初与“上马”签署战略合作协议的发布会现场，该行发布了全新的信用卡品牌——“活力人生”，并隆重推出配备可穿戴移动支付手环的“兴动力”信用卡，率先开辟了运动卡路里兑换信用卡积分权益的作业模式，堪称兴业银行与跑步运动“秀恩爱”的结晶。陈锦光表示，“活力人生”选择这一历史性时刻发布，正是因为该品牌倡导“活力、健康、绿色”生活方式、引领都市健康运动时尚的理念，与“马拉松”精神不谋而合。而“兴动力”则完全契合爱跑者的运动消费习惯，爱跑者无需携带任何银行卡或现金，只需佩戴“兴动力”移动支付手环在带有“闪付(QuickPass)”标识的机具上轻轻一刷，就能实现消费支付，还可通过咕咚APP等途径进行空中写卡、查询、圈存等账户管理，成为爱好运动人士的不二之选。

“兴动力”信用卡对外发布不到半年，已然呈现“一卡难求”的局面，这显然是兴业银行和“上马”联姻之后最愿意看到的结果。在体育产业快马奔腾的今天，兴业银行希望下一盘更大的棋。据了解，该行还将在其他领域与体育界合作，实施“大体育”跨界营销战略，并在全行上下积极开展富含体育元素的市场营销活动：在总行层面，依托“兴业活力乐跑团”满足乐跑团成员金融与运动健等多方面需求；在分行层面，踊跃赞助所在地城市的各类跑步健身运动，并深入社区，以客户家庭为单位，牵头组织形式多样的健身活动……以体育为媒，提升客户体验，增强客户黏性，进一步提高该行零售银行的品牌知名度与美誉度。

纵观上海国际马拉松往年的合作伙伴，兴业银行并不是首个“吃螃蟹的人”，但合作时间最长，创举频动，不仅说明该行看好体育产业未来的前程，更重要体现了其对“马拉松”品牌附加值的预判能力。该行前瞻性地从参赛者身上发掘零售银行品牌的认知取向，用饱满的参与热情、负责任的参与行动，让客户、员工以及广大赛事关注者在马拉松的赛道上深深体味到该行零售银行品牌迸发的进取活力。