游艇业亲民化 可散客拼团、众筹买船还有二手船卖

东南网11月9日讯（海峡导报记者 林泓/文 常海军/图）游艇，一听这名字市民们的第一印象就是，那是土豪们玩的东西。

不过导报记者于这几天在五缘湾举行的第八届中国（厦门）国际游艇展览会上了解到，目前越来越多的游艇企业正走起亲民路线，甚至推广起散客拼团项目。

此外，就算土豪们买船也有了不少新花样。业者介绍，分期买船、众筹买船或选择合适的二手船，也正逐渐成为大家的选择。

散客拼团成新趋势

陈小姐是一家游艇企业的营销人员，这几天到游艇展推广的项目，叫做“全民海趴”。

陈小姐介绍，这个项目主要针对的对象是散客，每个人只需要158元，就可以感受一个小时的游艇出海旅行。陈小姐说，这一项目他们已经推广一阵子了，接客量不少，以游客、年轻群体为主，“还有游客连续三天都来玩”。

此外，导报记者在现场看到，不少游艇企业都推出了帆船、游艇的散客拼团项目，游览地点主要都是厦门周边海域，按照时间长短，价格在100多元到500元不等。主办方也在活动现场推出了优惠的船艇体验项目。

而在传统游艇租赁中，租艘游艇出海，一般需要数千元每小时的费用。据展会相关负责人介绍，目前越来越多的游艇企业推出散客拼团项目，为的就是打亲民牌。

据介绍，游艇代表的是普通民众休闲度假的一种方式，并不一定代表高端奢侈品。通过亲民性推广，一来可以降低游艇的闲置率，增加营收渠道，也可以进一步推广游艇产品，挖掘潜在客户。“而且目前游艇价格区间也越来越多样化，几十万的钓鱼船也有，不是土豪也可以驾船玩海。”该负责人介绍道。

还有众筹买船的

游艇行业除了打亲民牌，就算不是大土豪也有买游艇的方式，比如买部二手游艇。

不过，这一行业可不像二手车有中介，主要还是游艇企业帮忙销售。某游艇企业销售经理李女士告诉导报记者，很多游艇企业都有帮忙销售二手游艇。“比如客户玩腻了，或者想换新游艇，旧的就可以让我们代售。”

导报记者了解到，二手游艇的折价率很高。“有点像豪车，保养得好的5年内游艇，折价率有可能将近5折。”李女士说，不过二手游艇市场目前并不火热，小部分企业用于接待的游艇会选择二手船来降低成本，“但是如果土豪们想买，多数还是选择新的。”

也有企业老板选择众筹。李女士说，不少游艇企业都有推出游艇众筹计划，企业会帮客户建议使用规则，这一方式也成为不少企业家的选择。甚至，现场还有游艇企业打出分期买船的宣传。“毕竟养艘游艇价格不菲，还涉及泊位费及保养费等，如果使用率不高确实浪费。”李女士说，这样一来大家分摊购买成本及保养费用，更加亲民，也成为受欢迎的新形式。