厦房地产代理业转型加剧 外来大鳄本土巨头龙争虎斗

东南网9月2日讯（海峡导报记者）犹记得去年10月份立丹行和世联行的“强强联合”，拉开了厦门地产代理行业转型变革的序幕，外来代理商巨头接连“登鹭”，“联合代理”逐渐升温。一年即将过去，如今的厦门地产代理行业又是什么模样？

“联合代理”趋势加强

“吃饭的人多，分到的蛋糕就少了。”代理行业竞争激烈，早在前两年，“联合代理”的现象就已经在厦门楼盘中出现。如今，这股趋势已经“蔚然成风”。经导报记者了解，在今年开盘或即将入市的十余个新项目中，超过半数的楼盘都采用两家、甚至多家代理商联合代理、销售的方式。

其中，融侨观邸由中原地产和世联行代理；中联观云溪由中原地产和立丹行代理；禹洲卢卡小镇由中原地产和有巢氏代理；世茂御海墅由世联行和新景祥代理，开发商世茂地产也有参与；保利叁仟栋由保利地产和世联行代理；建发中央天悦则是由世联行、中原地产、有巢氏三家共同代理。

据了解，在余下的项目中，海尔华玺、龙湖春江郦城、国贸商城同悦是开发商自售，其余几家则都是授权给本土代理商独家代理。海西轻公寓的代理商是立丹行，西雅图由翼丰行代理，海峡国际天璟选择的则是“新锐”代理机构——尚城优势。

大型代理商“渗透”加速

在“联合代理”风靡厦门的同时，外来代理商也进一步扩大了自己的市场“版图”。从以上提及的联合代理新项目中就可以看出，中原地产、世联行这两家全国性代理商大鳄，已然占据了一半的代理权。

外来代理商“大咖”的“登鹭”，也掀起了一场围绕着楼市数据而展开的“数据大战”。相比以前较为单一表面的数据分析，现在的厦门代理商们都花了更大的功夫，打造独家数据。“大数据”领头羊——克而瑞机构，这个推崇微信等新媒体营销的房地产信息综合服务商，还带来了不同的营销理念，为厦门地产代理行业注入新鲜的“血液”。

“外来+本土”代理模式成主流

外来代理大鳄的“入侵”，早已给本土代理商敲响警钟。而去年世联行和立丹行开启的战略合作，也是本土代理商在应对行业冲击时，主动改革转型的“缩影”。

导报记者发现，在当前联合代理的项目中，基本都是“外来代理商+本土代理商”的模式。如今，大部分的本土代理商在通过其它渠道发展转型的同时，也适应了“联合代理”的趋势，依旧活跃于厦门房地产市场。

服务于同一个项目，也意味着两家代理商之间既有合作，又存竞争，不管对于外地代理商和本地代理商，都是一个考验实力的过程。而这种模式，也得到了业内人士认可，“本地代理商更接‘地气’，熟悉本地市场的开拓，而外来代理商巨头则拥有相对更强大的团队和资源，良性竞争也更有利于行业发展”。