美图老总蔡文胜在厦大演讲 创业原始动力就是赚钱

人物名片

他是商界大佬———2000年投资域名获得巨大成功，成为“域名之王”，至今仅靠卖域名每年收入上千万；2003年创办265.com，后被Google收购，被尊称为“个人网站教父”；2007年开始投资互联网，先后投资数十个优秀网站，大家说他是“最懂初创者的天使投资人”；如今，他创办的美图在移动端拥有9.8亿用户，完成了三轮融资，公司估值达20亿美元。

他经历传奇———高中辍学，不会英文、不懂技术，摆过地摊、卖过服装，操着一口“地瓜腔”普通话，却华丽丽地完成了从传统小商人到新兴行业领跑者的角色转换，成为“中国互联网界最让人如沐春风的人”。

他，就是美图公司董事长蔡文胜。

海西晨报讯（记者 主父真真）我们为什么要创业？昨日，蔡文胜在厦大开讲，他用蔡文胜版“马斯洛理论”———“人生奋斗的五个阶段”来回答了这个问题。这五个阶段是生存、品质、炫耀、感觉、精神，也就是说，创业最初的目的就是为了赚钱。

谈为何创业

从生存到精神的过渡

“很多人一开始创业就说要改变世界，说出去，别人也不会相信。”蔡文胜出生在泉州石狮，小时候捡过牛粪，种过地，卖过冰棍，读高一时听说摆地摊一天能赚二三十块，就辍学了。20多年前，人们创业的本能就是赚够吃的，即便是现在，“创业是为了赚更多的钱，这个原始动力是不羞耻的”。

因为，有了生存，才有下一个需求。生存、品质、炫耀、感觉、精神，蔡文胜用这十个字概括人生奋斗的五个阶段，也是创业的五重境界。几年前，他第一次把这个自创的理论发到微博上时，有人说，这和马斯洛的需求层次理论很像。那时候他还不知道谁是马斯洛，就赶紧去看马斯洛的书，仔细一看确实有相通之处。

刚开始的时候，创业是为了生存，为了立足社会，后来逐渐改善生活，提高了品质。等有了一些成就，就有了炫耀的欲望，想让更多的人知道自己的成功。随着阅历变多，就会追求感觉的东西，返璞归真，上升到精神的境界。他认为，从最开始的赚钱延伸到更多的理想，创业者一定要知道自己处在哪个人生阶段，才能知道未来的路怎么走。

谈互联网创业

可以继续细分市场

现在的互联网时代，其实做的就是“感觉”，产品要追求的正是对客户精神的满足。2000年，互联网在“三大门户”时代，提供的主要价值是获取资讯和沟通，这仅仅是满足生存的阶段；2003年，盛大开发的游戏“传奇”，史玉柱做的游戏“征途”，让互联网进入了品质和炫耀的阶段。他认为，对于创业者来说，越往上走，获得的成就感越多，如果还在做满足生存的产品，可能不容易成功。

互联网和传统领域有三个最大的区别：类聚、众包和分享。蔡文胜解释说，类聚就是快鱼吃慢鱼，做到第一名才有价值，百度、阿里巴巴就是垄断的代表。它们已经成了老大，我们还能做什么？市场可以继续细分。有了淘宝，专门卖化妆品的聚美优品出现了，还可以做专门卖BB霜的网站。众包的意思就是要有更多的人免费为你打工，也就是说要抓住用户，有更多的用户。分享是说每个人都是内容的创造者，也是传播的节点，移动互联时代，分享的功能将越来越强大。

谈未来创业

三个方向可获成功

作为较早投身互联网的吃螃蟹者，蔡文胜已经取得了巨大成功，那么未来的创业方向又在哪里？他说成功的创业项目可以指向三个方向：能够把闲置资源重新优化分配；能够把复杂事情简易化，功能单一明确；能够改造传统流程，颠覆固有模式。

国际Call车应用Uber(优步)，美国的Airbnb（空中食宿）都是解决了闲置资源优化的问题，对应到中国的类似模式就是滴滴、快的打车和途家，这都是在解决车子和房子的闲置问题，社交网络在改变传统社会的流程；而蔡文胜傻瓜版的Photoshop———美图秀秀就是把功能单一明确的典型代表，只要一键修复，就可以让自己看起来很漂亮；小米手机是颠覆模式的成功案例，不用派专家调研市场，不用明星做广告，不要经销商，没有库存，直接让发烧友出主意，接受预订，厂家发货。

这是最好的时代，因为是发展最快的时代。蔡文胜说，创业者一定要敢想，要懂得不断学习，互联网提供了一个不一样的空间，除了大学课堂之外，有更多的渠道去提升自己，“只要敢想，信念足够强大，未来肯定会实现”。

经典语录

* 创业的本能是赚够吃的，有生存才有下一个需求。

* 创业就像爬山，刚开始创业是在平原上，只是为了生存，往上爬是追求品质的阶段，快接近山顶了就会炫耀，这时候很多人会停滞不前，到达山顶就是上升到精神阶段，但这样的人少之又少。

* 中国有很多有特色的食品却没有竞争力，这是因为没有麦当劳那样的规范化的管理和标准。

* 互联网提供的是感觉，和生存、品质无关，而是要让用户找到炫耀和成就。

* 现在互联网提供了一个机会，就是能不能让很多人来为你干活，如果创业模式符合了“众包”，发展前景就很广阔。

* 互联网最大的价值是互联互通，是可以参与和沟通，移动互联时代，这个价值会更明显。

* 现在我们离不开手机，未来五年到八年，可能会有一个更方便的芯片和身体结合，随时分享各种信息。

* 任何一个在美国流行的互联网产品，在中国都可以做出对应的产品，但是必须要中国化、本地化。

厦门未来可以成为西雅图

“厦门是一个舒服的城市，这里可以发展成美国的西雅图。”蔡文胜说，厦门是他曾经梦想要来读大学的地方。他认为一个城市创新创业的基础是好的教育，一个城市的发展和当地的教育和大学是分不开的。厦门这个城市能让大家喜欢，和厦门大学有关。

厦门不能和一线城市相比，但是却有自己的优势。蔡文胜说，把厦门定位为硅谷或者金融中心都不合适，厦门其实和美国的一个城市很像，那就是西雅图。它在美国的边角，风景秀丽，有著名的华盛顿大学，诞生了微软、亚马逊、波音和星巴克这样的大公司。星巴克是休闲文化的代表，这一点和厦门是相似的，“在高科技、文化创意和休闲产业方面，厦门会诞生世界级的公司”。