厦门大旗电商被传关门 老板已不见还拖欠工资

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电商代运营企业

厦门有六七十家

都是在双方自愿基础上签协议，无第三方监管，利润较低

本报讯（记者王晨程）“代运营就像电商的管家。”对于电商代运营企业，市电子商务协会秘书长邱靖解释。如今，代运营已经形成一条产业链，据他了解，厦门大大小小的代运营企业大约有六七十家。他们又分为不同模式，分别有着不同的代表。有的是给大品牌做分销，有的自己拿货买断，有的负责开天猫、淘宝，有的为没知名度的小品牌做推广……

他说，电商代运营企业的盈利模式一般是“服务费+提成”，比如，除了服务费以外，每卖出100万元，委托方会根据销量分事先约定的点数给代运营企业。

以美宁电商为例，2009年，天猫首次办“双十一”，阿里巴巴大力游说传统品牌加入电商阵营。361度找到美宁电商代运营。美宁和其签订了一个“对赌协议”。根据协议内容，361度要求2009年实现网络销售500万元，并会拿出目标销售额10%-15%的费用作为提成。如果销量达不到预期，数十万元的推广费用最终由美宁买单。在拿到361度的合同才两个月，美宁就完成了预定销售目标的70%。之后，逐渐在闽南电商圈站稳了脚跟，旗下负责运营九牧王、柒牌、劲霸、七匹狼等品牌的线上销售。

邱靖说，代运营一般都是在双方自愿的基础上签署协议，并无第三方监管。但他表示，一般不会有什么大的风险，因为销售收入一般都是直接进入委托方的账号，并且可以随时中止协议。当然，也有少数委托方完全被骗的情况，但这已经不属于代运营，而是诈骗行为。

邱靖说，近两年，随着天猫等平台的竞争日益激烈，厦门电商企业虽然倒闭的不多，但利润普遍很低。价格透明，毛利太低；人员成本、团队运营等成本比以前高出很多；不得不依赖门槛很高的垄断式平台，比如天猫，现在开店要100多万，比以往几乎翻倍。