东南网5月22日讯(海峡导报记者 张顺和)昨日,在厦门举行的一场主题为“去中心化的未来零售业”论坛上,国内知名微商城平台“有赞”创始人兼CEO白鸦进行了分享。他认为,在移动电商时代,零售业最核心的事情是经营“人”,与顾客形成互动连接,并让其主动成为自己的推销员。 消费进入新口碑推荐阶段 “现在的消费行为主要是流量阶段。”白鸦认为,在这个阶段,商家在乎的是人气,而其线下和线上的两个代表是万达和淘宝,后者也成为了最大的收租“房东”。 不过,随着移动时代的到来,人们的行为正在社区化、群体化,这种消费模式正在发生变化。有一种被严重低估的购物行为,就是完全去中心化的口碑推荐。“我认为,不超过两年,消费的流量阶段就会结束,切换到新口碑推荐时代。”白鸦解释说,这并不意味着原有的那些入口平台不再有价值,而是会有更多的消费集中到无线社区上,集中到口碑传播上。 未来零售业是经营“人” “新口碑时代的特点就是经营‘人’。”白鸦认为。 这个过程,第一个阶段是建立连接,最重要的事就是怎么做内容、增加粉丝。第二个阶段是多维的互动营销,微博、公众号、微信群和朋友圈等都应该一起动。第三个阶段经营“人”,有互动有参与之后,还要提供个性化的服务,让顾客感受到,他们来不是接广告的。未来也许有一部分商家会走到第四阶段,就是品牌和文化做得很好时,本身成为了一个社群。 白鸦认为,未来零售业健康合理的消费构成应该是,超过50%到60%的客源是你自己经营而来,20%到30%通过与媒体或其他渠道合作带来,还有20%到30%是通过消费入口买来的。 |
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