厉以宁给厦门干部做专题报告 自贸试验重在制度创新

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“客家人是了不起的！”

道德发挥超常规效率，客家人情被点赞

海西晨报讯（记者 鲁礼义）在前日的福建自贸试验区厦门片区考察中，厉老已经展示了他幽默俏皮的一面。昨天的专题讲座中，厉老继续保持了这样的风格，一连讲了好几个幽默又深刻的故事，让严谨的学术报告变得形象生动。

EMBA案例考听众

厉以宁认为，任何行业的市场都是可以创造的，关键在于功能的变化。他首先以手机为例，十年前的手机只有通话的功能，但现在可以上网、自拍，增加了功能就增加了消费，也就创造了市场。

厉老仍不满意，又讲起了向和尚卖梳子的段子。他说，这是北大光华EMBA课堂上用过的案例，要求4个推销员向和尚卖梳子。第一个推销员大败而归，没有卖出一把。第二个推销员卖出十几把，让和尚用梳子按摩头皮，止痒活血。第三个和尚卖出几百把，让庙里的方丈在每个房间都准备几把给上完香的香客梳头，表达对香客的关心。第四个推销员卖出了几千把，他让方丈在梳子上刻上庙里最好的对联，又让练书法的方丈亲笔题字，当作礼物送给香客，让庙里联络各方关系，香火会越来越旺。

厉老总结道，4个推销员不断开发梳子在梳头以外的功能，从而创造了更多的市场。整个过程中，厉老略带俏皮地故意控制讲故事的节奏，讲讲停停，把这个EMBA的考题也抛给在座的听众，吊足了所有人的胃口，让大家跟故事里的推销员一起接受挑战。最终，当他讲完第四个推销员的做法时，全场爆发出一阵赞叹的笑声。

意外表扬客家人

在谈到效率这一话题时，厉老提出要重视道德力量的作用。事实上，厉老的这一观点在一定程度上得到了龙岩的土楼的启发。

他观察，土楼有大的圆形建筑，也有方形建筑，住了好几百户人家。每家一阁，下面养猪、养鸡，二层堆粮食，三层、四层住人。虽然客家人来自四面八方，但他们在当地凝聚一起，产生了一种特殊的客家人的精神。客家人来自河南，到了广东福建一带扎根，从这里走向全世界。

客家人为什么有这样的效率呢？这也是效率的道德力量起了作用。从土楼离开时，他看到门口桌子上铺了一张纸，是客家人请他题字。他想了想，写了七个字，“人情道德一楼中”，这也反映着一种道德的力量。他感叹，客家人是了不起的。得到厉老意外的表扬，在场的不少客家听众都忍不住笑出声来。