年末厦楼盘争相以价换量 可选楼盘多优惠大定价理性

厦门晚报讯（记者 黄毅辉）近期，楼市“双限”政策相继“松绑”，厦门楼市商品住宅成交量持续走高，海沧区新拍商住地块更是再次刷新区域楼面价的纪录。然而据记者了解，多数厦门开发商仍“按兵不动”，似乎没有调高楼盘定价的打算，相反一些开发商还加大了促销力度；在二手房市场同样如此，近期成交的房产，有不少是房东主动降低房屋售价而促成。

那么，问题来了。当“面粉”比“面包”贵时，开发商和房东们为何不趁地价上涨、楼市利好政策频出之时涨价？记者就此采访了部分业内人士。

地价上涨成楼盘炒作卖点

10月31日（上周三），厦门海投集团下属子公司与海尔地产下属子公司以22.8亿元联合竞得H2014P05地块，楼面价为15228.43元/平方米，从而刷新了海沧区商住用地楼面价的纪录。

对于土地市场的火热，敏锐的开发商自然不会放过结合自身项目炒作宣传的机会。记者获悉，早在这场土地出让会进行期间，一些楼盘策划、文案人员便已经备好了诸如“地价都这么高了，您还在等什么？”、“房价低于地价”等广告文案、微信文案，只待现场落锤后及时发布讯息。

这场被不少业内人士看作近期厦门楼市“风向标”的土地出让会，其影响目前仍在厦门楼市“发酵”。然而，周边楼盘纷纷“闻风”大幅提价的现象并未出现，部分涨价的楼盘也是“浅尝即止”，这也让诸多购房者颇感意外。

销售压力让开发商不敢涨价

虽然今年“金九银十”的“大幕”已落下，但厦门楼市热度不减。进入11月，厦门多家开发商仍在蓄势准备开盘加推房源，楼盘促销优惠更是层出不穷，摆出一副为完成年度销售目标冲刺的“架势”。

从近期的厦门楼盘广告便可看出，“存多少万抵多少万”、“红包感恩派送”、“每套优惠多少万元起”等优惠信息，开发商更乐于在促销力度、促销方式上“掰手腕”。而在关键的房源销售价格上，不少在售楼盘并没有明显的涨价动作。

厦门大块文案策划有限公司总经理叶旭端认为，年底将至，开发商都面临着尽快完成年度销售目标的压力，虽然当前市场行情在多番利好的作用下呈现回暖态势，但较为成熟的开发商不会选择盲目涨价，而是采取“求稳”、“跑量”，赶紧回笼资金，为下一轮扩张蓄力。尤其是一些房地产上市企业，为了企业年终报表“更好看些”，也会加大促销力度，提高销售业绩。

厦门均和评估董事长王崎也称，年底多数开发商会根据楼盘销售节奏，采取“以价换量”的销售策略促进销售。当前政策给力，还得看市场能否给力。从近期厦门多个楼盘的销售数据来看，少有当天售罄的例子。这也说明，在整体经济不够景气、购房者尚有观望情绪的形势下，楼盘销售压力真实存在。