上周末岛外楼盘相继发力 较低房价或撬动市场

厦门晚报讯（记者 黄毅辉）楼市传统旺季“金九”已临近尾声，这是楼市“新八条”实施以来的首个楼市旺季，厦门楼市热度如何，成为近期楼市的热点话题之一。上周末，中澳城、禹洲·中央海岸、禹洲·香溪里等一批岛外楼盘相继发力，初步统计去化近千套房源，从而敲响今年“金九”以来厦门楼市的“最强音”。值得一提的是，带动这一波销售热潮的“主力军”是岛外刚需盘。

那么，是什么原因让原本较为沉寂的“金九”开局迎来戏剧性的转折呢？本报记者就此问题采访了部分房地产业内人士。

较低房价或成撬动市场“利器”

厦门单价在万元以下的房子上哪里找？这是厦门刚需购房群体较为关心的话题。记者搜集了厦门单价在一万元以下的在售新房，发现符合条件的在售新房在岛外均已是屈指可数了，当单价较低的楼盘入市时，便容易造成市场的轰动。

9月20日（上周六）开盘的中澳城便是典型的例子。位于翔安区新圩镇文化艺术中心西侧的中澳城项目推出高层一组团242套72至100平方米两房、三房，起价每平方米6699元，均价每平方米约7500元，月供2200元，还带厦门户口，吸引了约600名客户到场排号选房，所推房源当天便告售罄。

据了解，有很多购房者开盘当日凌晨便前往现场排号。购房者陈先生表示，当前厦门岛外房价单价普遍在万元以上，单价万元以下的房子已经相当稀缺，此次开盘价格非常有吸引力，估计以后都遇不到了。此外，仍有上百位购房者未能买到房子。开发商当场安排大巴车接送这批购房者前往项目现场预约3号楼房源，并提供下次开盘的优先选房权。

中澳城房地产开发有限公司营销总监许丽芬告诉记者，前来买房的客户数量大大地超出了预期，这不仅因为中澳城有超高性价比，还包括项目的区位优势、趋于完善的生活配套及户型的精彩设计等因素。

同样火爆的购房者彻夜排队的景象还出现禹洲·香溪里，该项目推出3号地块1至4号楼小高层约240套房源，均价每平方米约1万元，吸引了400余组客户前来选购，4栋楼整体去化率约八成。

此外，近期的热点楼盘特房·银溪墅府推出的85至125平方米精装两房、三房，均价12000元/平方米，精装标准为1500元/平方米，首付起价仅需30万元，同样吸引了不少刚需置业者的关注。

业内人士分析，一般来说，地段决定房价。当楼市形势尚未明朗时，较低房价或是撬动市场的“利器”。一位资深地产投资顾问也称，低月供、低总价的房子，其抗跌性也较强。对于刚需族来说，买低月供、低总价的房产，还款压力相对小些；对于投资者来说，投资这样的房产，风险相对较小，未来如果增值空间较大，还能有大回报。

楼市回归理性促开发商让利

虽然上周末厦门楼市迎来刚需房爆发的热闹景象，但不少开发商似乎仍感受到来自市场传递的阵阵“寒意”。虽然近期关于银行放开“限贷”的传言不绝于耳，但目前尚无明确的措施出台，这也让一些举棋不定或资金不宽裕的购房者继续选择观望。另外，厦门一些区域的房价涨幅过快，也影响了一些购房者的出手计划。

克尔瑞信息集团副总裁于丹丹认为，随着全国各地限购政策相继松绑，政府将自主权交还市场，楼市将逐渐回归理性。在传统楼市旺季，开发商应该趁热打铁，加大让利幅度，“以销定价”，打破购房者观望情绪，才能取得较好的效果。

记者了解到，由于众多开发商面临着下半年的销售压力，因此在传统销售旺季除了加大暖场活动的举办密度外，也纷纷祭出了“让利牌”，四处出招揽客，各楼盘的营销战已提前打响。据了解，近期金都·新蓝湾、特房·银溪墅府、国贸商城等20余个楼盘推出的让利优惠。让利方式分为“存几万抵几万”、“日进斗金”、“限时优惠”等，旨在有效刺激市场。

从目前来看，厦门刚需盘的市场表现略好于大平层及别墅产品，这也反映了当前楼市仍是刚需购房者较为活跃，这一市场信号对于同为传统销售旺季的“银十”楼市或许有一些启示。