“中国制造”地位渐削弱 跨境服务靠电商来破解

Nigel Sims　

“中国制造”地位正被取代，造成资本旁落、产能过剩。实际上，这一切，主要是因为中国企业并没有掌握国外销售渠道。想改变这一切，就再也不能依靠中间商了。

昨日，在第十三届世界商业领袖圆桌会议上，全球知名电商商务平台负责人、焦点科技股份有限公司副总裁徐波分享了他的观点。

厦门晚报讯（文/记者 高金环 图/舒田）

数据

●制造企业的毛利润只有10%，其余50%—70%被各个渠道商特别国外中间商赚取。

●中间商的极限是一件产品1美元。一件衣服价差超过1美元，一个集装箱就是6000美元—10000美元。

1

“中国制造”被取代

“越南制造”后来居上

一场深入的调研，让徐波发现，“中国制造”转移到别处，不是零售商主导的，而是“中间商”主导的。

徐波说，以往到欧美、日本超市买衣服，发现95%以上是“中国制造”。这一两年，在欧美大超市，他翻看了几百件衣服，标签真正来自中国的，境外只有两三成。大量标签写着“越南制造”、“柬埔寨制造”、“斯里兰卡制造”。这些国家，对于我们来说，以往并不是主要竞争对手。这些衣服，终端价格上与5年前比并没有太大变化，但是产地却转移了。

“真正主导这样产业转移的，不是制造商、零售商，而是中间商。”徐波发现，中间商的极限是1美元，一件产品1美元。一件衣服价差是1美元，中间商就会马上转移产地。因为，一件衣服价差超过1美元，一个集装箱就是6000美元—10000美元。一年订量，如果是60个集装箱，就多赚30万元—60万元。

但这种转移对中国企业是非常痛苦的。我们短短30多年来构造的强大的工业体系，特别是轻工业体系，能够通过产品的价格差，对普遍适用性产品产生全世界对流。但产业转移没有把控在我们手里，而是在别人手里，对于制造体系有巨大落差。

2

正探索跨境服务平台

三年后 形成规模效益

徐波认为，转移的影响是，造成产能过剩、行业转移、资本旁落。中国制造业被很多人误会走低端路线，其实50%以上成品质量非常好，只是设计包装上没有做到这点。而今我们已经在往上走，有了创新设计体系，如果我们下游产业转移把控能力不强，会对制造业产生巨大的影响。

徐波说，大量数据显示，制造企业的毛利润只有10%，其余50%—70%被各个渠道商特别国外中间商赚取。到底中间商渠道商的价值在什么地方，离开他们做不了跨境生意了？

联想、海尔等中国企业，通过巨大资金、人才、技术等方面支撑，进入国际市场。但大量中小企业想进入欧美市场，却受到人才、资金等制约。在此情形下，我们需要一个有实力的跨境服务平台，包括全程服务，售后售前质量控制体系，通过线上线下结合方式，做市场推广。中国中小企业通过这个平台，以最低成本进入当地市场，将销售渠道扁平化。同时，通过这个平台，以短平快形式进行销售，了解所在国家第一手产品和需求信息，并拿到资金。

这样的跨境服务平台，中国有阿里巴巴、焦点科技在探索。相信三年后，跨境贸易服务会有非常清晰的模式出来，很多企业会形成规模效益。中小企业能通过这个平台在国外市场进入渠道的立足点，真正把“中国制造中心”，变成“中国质造中心”、“中国设计中心”，并且对国外企业产生双向对流作用。

声音

英国电商“朝东看”

青睐二三线城市

英国Union Jack Marketing公司董事Nigel Sims:

中国是世界最大的线上零售市场。放眼全球线上零售市场，我们不是“往西看”，而是“往东看”。

现在，很多英国品牌被中国人了解，有很多企业有很好的品牌产品想进入中国，但需要物流、电商等方面的帮助。

通过调研，我们发现，一线城市消费者非常聪明，懂得对比价格，也能买得起名牌。但二三线城市消费者获取信息不完整，物流配送方面也不是非常好，而这正是非常好的市场进入机会。