厦门契合展览总经理畅谈展览设计行业如何转型升级

东南网7月10日讯（海峡导报记者 易福进 陈思亲/文 常海军/图）在厦门产业处在转型升级关键节点上，厦门会展业者将如何转型升级？

为此，本报“会展在线”专版将陆续推出“对话会展老板”专栏，通过解读领军企业，还原厦门会展业转型升级路线。

船小好调头。但对于中国最专业的展览设计搭建公司之一、福建最大的展览设计搭建公司——厦门契合展览来说，要面对的是“船大要早调头”。“节俭办展会”是大势所趋，这对展览设计行业冲击不小，契合展览同样难以避免。昨日，厦门契合展览总经理刘宏在接受导报记者采访时透露，正是在这一转型的关口，契合展览公司成功从“线下展示”这一巨大的市场突围，目前已成为国内最大的婴幼儿用品线下展示设计商。

在刘宏看来，不仅产品升级，展览、服务升级同样必不可少。

产品升级 线下展示成功突围

刘宏说，伴随着投洽会成长起来的厦门契合展览，一心专注“展览设计”一件事，一直没有松手也不准备松手，“在新的发展关头，这并不意味着不要改变”。

“原来95%以上的项目以政府主导的展会为主。”刘宏说，在节俭办展会的大背景下，这一市场发生了变化，意味着业者要寻找新的蛋糕。

在互联网思维的大背景下，刘宏意识到，电子商务快速发展的背景下，一些大品牌反而更注重线下展示，“在有限的空间里，如何通过听觉、视觉、嗅觉去吸引顾客，增加更多的互动体验，成为很多大品牌的新需求。”

刘宏透露，公司专门抽调了最精干的力量，从这一细分市场做细、做透，“两年来，我们从婴幼儿用品的线下展示获得了突破。目前贝亲、丽婴房、巧儿宜等国际前几大品牌，都是我们的客户”。

线下展示的成功突围，也使得契合展览在商业市场开拓的份额，从不到5%增加到了近40%。

展览升级 将注重体验式展览

刘宏认为，就是契合最擅长的展览设计，也要转型升级，不再追求形式转以功能和目标来对设计进行取舍，做到绿色布展、集约布展。原来展台一拆，很多耗材都成了废品，契合将尝试一些耗材循环使用，“这样一是环保，二是降低成本”。

刘宏认为，将企业自身、产品设计、文化内涵等信息纵深展示，让企业的客户或合作伙伴更直观深入地了解，也是会展业服务升级的重要一环，这便是“体验式展览”——针对参展企业和其潜在客户，在展区内提供一个更为专业和舒适的洽谈区域，为双方提供一种“体验式”的洽谈经历。相比于传统“走马观花”式的参展，这样的体验式营销更深入、更精致，也有助于参展企业更好地展示自身和产品设计。

“展示是假的，俘获看展人的心才是真的。”刘宏说，这是自己从业多年来的一大心得。

服务升级 全力尝试主场服务

在刘宏看来，今后厦门会展行业要实现全面突破，还必须从服务升级入手。“今年台交会首次启动了全新的‘主场服务’，取得了较好反响。”刘宏说，会展服务行业已不能只停留在提供传统展位布置等单一服务层面，需要将触角延伸，为主办单位、参展商等提供展览现场施工、展位管理、声效、消防、安保等延伸服务，让主办方无后顾之忧，可以更专心地做好接待、洽谈等工作。

刘宏透露，目前，契合正在筹划建立一个会展“微网站”，将这个行业的相关各方拉入“网内”后，实现资源整合。今后，可以通过这个网站提交图纸，提供主场服务。同时，通过开发手机APP软件，实现在会展过程中随手拍，实时进行现场管理，“这一‘主场服务’，将争取在今年投洽会上投入使用。”

会展扶持新政“史上力度最大”

引进展览奖励总额提高至200万元，会展协会相关负责人梳理新政变化

东南网7月10日讯（海峡导报记者 张顺和）奖励总额成倍提高、新增三大项奖励、降低奖励门槛……近日，厦门市出台实施了《关于促进会议展览业加快发展的若干意见》。“作为对2011年厦门市会展扶持政策的修订，这一新政是厦门市历年来影响最深远、政策力度最大、支持手段最丰富、奖励门槛最低的会展扶持措施。”昨日，厦门市会展协会有关负责人向导报记者解读时如此表示。《意见》提高了自办展常规奖励、对台奖励和引进巡回展等三项奖励的封顶额度，奖励总额成倍提高（详见右表）。自办展增量奖励新增了常规奖励期满后，每增加5000平方米奖励5万元；自办展新增了重点展会在常规奖励基础上增加30%特别奖励；知名会展机构引进新增补助：购房（最高200万元）或租房（最高80万元）。

展联一年99场展览 为何与厦门无缘？

东南网7月10日讯（海峡导报记者 易福进 通讯员 苏惠娟）机械汽车联合会（简称“展联”）最新披露的信息显示，今年，其所属41个全国性机械制造业商、协、学会共举办99场展览会，约50%集中在北京、上海举办，其它场次分别在全国约30个城市举办。这其中，无一在厦门举办。“其中缘由，值得深思。”厦门市会展协会会长郑智分析，机械汽车行业协会选择展会举办地有历史的原因，也有趋利性；其对于办展城市环境非常重视，但对长期跟踪的场馆会开展合作。

郑智认为，为了促进厦门会展与产业的融合和带动，应该由主管部门制订引进目标、制订对引进展会的本地行业协会和企业的激励政策。也可以动员展馆设立一定的奖励条件，促进厦门更多的社会力量主动引进展览。“同时，展馆应发挥主场优势，主动作为、主动跟进相关展览主办机构，应成为吸引国内各类流动性展览来厦举办的主要渠道。”