厦门一实体书店坚持营业22年 为顾客不赚钱也会开下去

17年前

书店里来来往往的人，踏破门槛

“书店的生意还不错，每个月赚的钱，付完1500元的房租和各种水电费后，还能净赚2000元。当时大家的工资差不多就七八百元。”陈坤跃一家人的小日子过得不错。

1997年左右，在陈坤跃的记忆里，这是小书店最鼎盛的时期。每天，书店里来来往往的人踏破门槛。“当时，书店是朝阳新兴产业。1997年左右，厦门的书店遍地开花，单单厦大一条街就有十来家书店。”回忆起彼时的热闹光景，陈坤跃眼睛亮起来。

港台武侠言情小说一统江湖的时代过去了，内地出版社开始苏醒繁华，各种紧跟形势的杂志书籍全都出来了。“本来，书架上的分类特别简单，一边武侠一边言情，然后再按具体的作者分层，金庸、席绢也就那几个人。”

陈坤跃把书架重新分类，现代流行文学、校园文学、外国文学、历史古典、青春偶像、日本动漫。“10多个门类，每种类型的书都有各自的读者群。书卖得很疯狂，每天赚的钱去进完新书后还能有剩余。”

2000年，陈坤跃的小书店搬到了石亭路，仍是间50平方米的小店。每天都要去补充新书，忙不过来了，他请来3个店员。

陈坤跃自己负责进货挑书，“去书商那，把书大概翻一遍，看看讲了什么”。每天，他要往小店里拎回二三十本的新书。

这样的时光，只持续了3年，书店开始逐渐冷清。没什么顾客，3个小姑娘每天坐在那，相互看着。小姑娘觉得不好意思了，主动跟陈坤跃说，老板，店里都没生意，要不我去找别的工作。陈坤跃也颇为尴尬，难为情地笑笑。

11年前

有同行劝他收手开什么不好开书店

就这样，2003年左右，3个员工陆续辞职了。陈坤跃重新回到了一个人、一个书店。

接下去的日子，愈加惨淡。电子书籍和网上书城的兴起，让实体书店更加难熬。每天，陈坤跃都会接到同行挂来的电话，不行了老陈，我开不下去了，要关门了。

有同行及时收手，清了店面转行别的生意又做得风生水起，路过陈坤跃小书店时，便走进来跟他说，算了算了，别开了，做什么生意不好，还开书店。这同行指着隔壁的小餐饮店跟陈坤跃说，随便一家卖扁肉的生意都比你好，每天人来人往。

生意一直走下坡路，2009年那个暑假，陈坤跃感到了前所未有的恐慌。

书店周边的几所学校都放假了，生意一下子更为冷清。月底，陈坤跃一结算，一个月的营业额只有一两千元。“营业额才这点，扣掉书的成本，只够交水电费。”

以为暑假过后会有起色，没想到，接下来的日子，月月亏损。陈坤跃开始“吃老本”，老婆几年前已下岗，日子过得非常拮据，“我们和老人一起住，那段时间，连续好多个月都交不出生活费，店租也一直拖着”。

现在

只要够吃饭，不赚钱我也会开下去

陈坤跃也有了关掉书店的念头，但每次，这样的念头都被老顾客“掐灭”。进书店的，多是跟着他一路走来的老顾客，20多年了，他们也从当年的小年轻变成了中年，从中年变成了老年。

有人跟陈坤跃说，老陈，你千万别关门，要不然，我以后没地方买书了。有人在别处看到的书，不买，特意到他店里买。还有人给他出主意，卖书不赚钱，要不你再卖点玩具文具贴补一下。

书店就在市政府附近，常有些市领导、政府官员，也到他店里买书。有位人大副秘书长，时常到小店，列出书单让陈坤跃去买。有位宣传部的官员，在网上看到好书，不买，挂电话叫陈坤跃去进货，然后找他买。一位人大代表，每次买书，必找他订。十多年的老顾客，早已脸熟，陈坤跃却不认识他们，只在某天看电视时才知道，原来那常年支持他的老顾客是某位领导。“是老顾客支持了我，给了我信念。我没法说大话，没法说自己一定会永远开下去，但我会坚持，只要能够吃饭，不赚钱我也会开下去。说的容易，做起来不容易，且走且坚持。”陈坤跃说。