厦大毕业生辞去高薪工作卖水果 成软件园水果哥

陈富财。

为了保证水果新鲜，陈富财会在最短的时间内将水果盘送达。

陈富财精心制作水果盘。

许多客户和陈富财成了好朋友。

他叫陈富财，25岁，宁夏海原县人，厦大毕业

去年10月他从国企辞职，卖起水果

他是软件园二期的“名人”，每天骑着电动车，为那些技术男送货上门

他还有更大“野心”，想开一家实体店，把卖水果当做一辈子的事业

在几分钟内，陈富财熟练地将一个菠萝洗净、削皮、切块，精湛的刀功让他看上去就像一个在街头卖菠萝多年的小贩。在将切块的水果精心装盘后，他套上了定制的红色卫衣，骑上了电动车，往软件园二期疾驰而去。

但实际上，面容青涩的他不过25岁，前年刚从厦门大学新闻传播学院毕业，而去年，他辞掉原本在国企的工作，开始在软件园二期卖起了水果，并很快成为了颇有名气的“水果哥”。

一个让人颇费思量的关键在于:这样一个名校毕业的文科生，是如何凭借水果，打入软件园二期的一众理科生内部？

　　青春向前冲

不顾家人反对

辞高薪工作去创业

大部分时候，陈富财都是一脸笑容，在同学和老师眼中，他随和、勤奋。在陈富财的父母看来，他的人生道路也一直都没出过差错。2008年高考，他从宁夏海原县以全县文科第一的成绩，考入厦门大学新闻传播学院广告学系。

毕业后，陈富财同样顺利地走上了一条不失稳妥的道路——他到一家国企担任数据部项目经理一职。公司不错，待遇不错，但随着一个念头在陈富财心底慢慢地发酵，他开始越发地产生怀疑。

“我总在想，这是否就是我真正想要的？”陈富财说，在稳定安逸的工作背后，则是相对固化的环境，讲规矩，走流程，几乎每件事都需要走复杂的过程。曾经一个三万元的项目，陈富财做了整整一年，这让他不自觉地产生了些许挫败感，也因此一个念头开始诞生——辞职，去创业。“我还年轻，我还想去拼搏，为自己的理想努力。”

而当他决定将创业梦付诸行动时，第一个遇到的阻碍，便是父母的不理解。“听说我要创业，他们第一个反应就是不行，不要去。”陈富财说。

不过有句老话说，“初生牛犊不怕虎。”这样近似盲目的乐观勇气，恰恰帮了陈富财一个大忙，“有了想法后，你就想要去实现它，而这很折磨人。”就在这样的“折磨”之下，仗着年轻，仗着无畏，陈富财在去年十月份毅然辞职，走上了自己的创业路。

　　遇挫不退缩

公司刚开业

被骗近两万租金

在考察了市场以后，陈富财决定立足于小社区集中化的服务，他将目标人群定位在软件园二期的上班族，“水果的需求量大，也较好入手。”有了方向，接下来就是找合伙人的问题。

一个刚毕业的女生，与陈富财一起组建了临时办公室，所谓的办公室，其实便是软件园二期的一个小小咖啡厅。两人一大早背着电脑过去，点一杯茶就“死皮赖脸”地坐到下午，接着又出外跑业务。可在即将正式开业时，这名女生却选择了放弃。此时，陈富财第一次想打退堂鼓，“几个月来一起奋斗的同伴，因为看不到前程而选择退出，我有点绝望，这也让我对自己产生了怀疑，我真的可以做到吗？”

但此时的陈富财，所背负的期待已经不再仅仅是他自己一个人，他唯有硬着头皮继续向前。在去年10月份注册公司后，12月4日，是他正式开业的日子，他和几个朋友还把在软件园二期租的办公室装饰一新。可第一个上门的，却不是客户，而是房东。

“房东说，这里已经三个月没有续租了，不付租金的话就断电。”陈富财苦笑着回忆。原来，当时租房给他的是二房东，陈富财一次性付了18000元共四个月的租金。当他试图联系对方时，手机号码已变成了空号，二房东登记的公司地址，也早已人去楼空。半个月后，陈富财被迫换了另一间办公室开业，而直到现在，这笔钱都还没有要回来。

　　推销靠执着

“死皮赖脸”推销

收获第一份订单

陈富财在注册了一家电子商务有限公司后，开了一家网上购物商城，专门给软件园二期的白领提供服务，客户们可上网或打电话下单，然后他们将水果送至指定地点。然而，刚开始攻克这些“宅男宅女”的心并不容易。

“开业后的两个月基本没有任何生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”陈富财说，就连大楼里的厕所，也都被他们贴上了宣传贴纸。

他们在“扫楼”时得知一家公司每天都会给员工买水果吃，于是主动拿了果盘过去给该公司试吃。“当时他们说很好吃，但是价格太高，得考虑一下。”可过了一周都没有回音，陈富财不想放弃，又和同伴带着几份水果过去。“看到我们又上门，对方就有些不好意思了。之后我们又趁热打铁，为他们公司特制一款新产品。试用过后，他们很满意，立即下订单。第一笔大订单，就这么被我们用执着给搞定了。”陈富财笑着说，自己做生意有些“死皮赖脸”，就这么把客户们都给“赖”上了。

后来，他们又遇上招来的快递员屡屡“跑路”，他和同伴许少锋、李明索性担当全职，买水果、切水果、送水果、当客服，一手包揽。几个月下来，陈富财切水果的刀功越发精湛，他还学会了骑电动车，并熟悉了软件园二期的每条路和每个门牌号。每天早晨七点，三个人都准时起床开始忙碌，随着订单量越来越多，到下午四五点才有空吃午饭对他们来说是家常便饭。

　　水果有温情

“私人订制”拼盘

客户变成朋友

除了卖好吃的水果，为了“笼络”上班族的心，陈富财更是利用自己文科生的细腻，屡屡发起“温情攻势”。有客户晚上突然想吃鸡排了，陈富财就骑车去前埔买；有客户中午没饭吃，他便邀请对方到家里来吃饭……很快，陈富财就与客户成了好朋友。“跟他们接触就像朋友，让你很放心，甚至有事都可以找他们帮忙。”一个客户告诉记者，买东西都能结下深厚情谊，自己还是头一回。

除了打“温情牌”，陈富财也利用自己的专业优势打起了“文化牌”，在为水果拼盘取名字时，他就动用了自己专业的广告思维。“程序猿专用杯”、“桃花运杯”、“马上有钱杯”……这些拼盘不光名字讲究，内容也契合各类人群的需要。

“‘程序猿专用杯’给辛苦的程序员搭配了降火的奇异果和水晶梨，‘桃花运杯’则为美女搭配了美容功效的木瓜杨桃，此外，还有专门制定的美白瘦身组合、时令水果组合。”陈富财如数家珍地向记者介绍起这些颇具创意的水果拼盘。他说，凭借这份细腻的心思，他们把卖水果变成了朋友式的大联谊，他们和客户买卖的是水果，交流的却是感情。

很快，这三个小伙身着红衣骑电动车的背影在软件园二期成为了独特的一景，现在，他们每天能收到四五十个订单，日均收入可达一两千元，“至少供我们三人温饱了。”陈富财笑道，更可喜的是公司已经形成一个稳定的客户圈。

接下来，陈富财还有更大的“野心”，订单越来越多，三个人已经忙不过来，他打算再请上几个帮手，在莲坂附近再开一家实体店，“反正我是铁下心了，要把卖水果做成一辈子的事业。”

【水果哥的生意经】

“跑楼”推销

“开业后的两个月基本没有生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”

“赖”上客户

“我做生意有些‘死皮赖脸’，就这么把客户们都给‘赖’上了。”

以情动人

“我们把卖水果变成了朋友式的大联谊，我们和客户之间买卖的是水果，交流的却是感情。”