厦门人利用微信营销打造“熟人经济” 生意日渐火爆

黄劲超 制图

海西晨报记者 李立 白若雪

海外代购化妆品、名牌鞋包、房子、蛋糕……最近，越来越多的厦门市民发现，日渐兴盛的微信朋友圈内充斥着大量的海外代购信息，甚至还出现刷屏。记者昨日走访发现，微信朋友圈俨然成了“掌上的名利场”，“朋友圈”生意正日渐火爆。

从化妆品到房子都卖

记者了解到，当前微信朋友圈的生意，多以化妆品、海内外奢侈品代购为主，支付方式也主要以银行转账及支付宝为主。

厦门女孩小立是位“90后”，如今她的朋友圈有将近500位好友。因为利润大，而且正好有朋友在国外留学，小立从去年开始从事化妆品的海外代购生意。“因为都是朋友，所以价格比市场价实惠很多，朋友买得好的会再介绍其他朋友。”小立说。

厦门置强房产的二手房经纪人小许则在微信朋友圈卖房子，如今朋友圈人数已达200多人。“我会把店内所有房源都分时段传上朋友圈，有的朋友会留言或直接选择看房，即使不满意也可直接跟对方交流，这样就能更加了解对方的需求。”

厦门欧途欧网络科技有限公司董事长韩庆华是位“70后”，他开创的“love & me蛋糕会所”至今已在福建省开了8家门店。韩庆华告诉记者，他运营的微信平台，除了可在微信上定制蛋糕，“粉丝”还能报名参加其组织的线下DIY蛋糕，如今粉丝量已达到5万多人。

卖“关系”和“人际资源”

记者调查发现，还有不少人开始在微信上销售“关系”或“资源”等。在厦门某担保公司工作的高先生便是其中之一。据高先生透露，他去年10月在微信上建了三个群，“里面都是厦门企业家，一个群有100多人”。

“现在这个群运营得挺成功，基本上每个星期都会组织大家去消费、聚会、参观企业等，每次都有几十个人参加。”高先生说，微信群其实就是一个小型的社交圈，平时多联络，感情容易建立，另外也容易组织。

“这些群友都是我的财富，如果有朋友需要招商或项目对接，我可以组织大家去。组织费用由邀请方出，但我召集的人必须有质量保证。”高先生毫不讳言地说，从某方面来说，他就是在卖“关系”跟“人际资源”。据悉，从组建群至今，高先生已组织不下10次相关活动。

“微店”生意日渐红火

利用微信朋友圈打造“熟人经济”，不少人收获颇丰。据韩庆华透露，公司业绩每个月都以10%到20%的速度在递增。“定制蛋糕的客户比较多，另外通过微信报名DIY蛋糕的客户也比较多，尤其是到了寒暑假，很多中学生、大学生都会报名。”

李小姐卖的是几款奢侈品及香水等。李小姐说，在她的朋友圈中，以几款奢侈品牌的香水小样卖得最好，每周都能创下1.8万元的营业额。“每隔一段时间我就会通过微信发布几款新商品上架的微信，每周大概能成交近40笔生意。”李小姐告诉记者，随着人气的增加，她的“微店”生意也日渐红火，上个月创下了8万元的营业额，她最近都在忙着联系新的厂商，准备扩大销售规模。

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通过微博微信与20万“粉丝”互动

◆人物：韩庆华

◆职务：厦门欧途欧网络科技有限公司董事长

◆店铺：love & me蛋糕会所

◆营销方式：通过微博微信

◆店租：面积400多平方米，月租1.2万

◆营业额：一个月最多能达到60万

“70后”韩庆华于2011年进入“微营销”领域，并开了“love & me蛋糕会所”。“我原本做蛋糕的原料供应商，对蛋糕行业比较了解，因此萌生了做蛋糕生意的想法。”韩庆华说，但是蛋糕行业的传统经营模式竞争激烈而且租金高，让他感觉“压力山大”。

后来，韩庆华听说很多人喜欢自己做蛋糕，他觉得这里面商机很大。为了避开高租金，他想到通过互联网营销，随即创立了微博和微信平台。

“与传统店铺不同的是，通过微博、微信制作、销售蛋糕，成本低了许多。”韩庆华说，“像我这家开在明发商业广场负一楼的店，面积400多平方米，一个月租金才1.2万元，而在繁华路段开店，同样面积的，至少要40万元到50万元。”

韩庆华也深谙互联网运营之道。如今他用于运营的三个微博一共有十四五万“粉丝”，微信则有5万多“粉丝”。“通过这两大平台与粉丝互动，店面收入主要有两个方面，一是定制蛋糕的费用，一个6寸蛋糕，约108元到118元；另一个是教客户制作蛋糕的费用，与购买蛋糕的费用一致。”韩庆华说，如今一个月的营业额最多能做到50万到60万。

“我的目标是将这种模式大幅扩张，今年的计划是新增50家加盟店。未来的目标是，能达到5000家门店。”韩庆华说。

（李立）