厦门人利用微信营销打造“熟人经济” 生意日渐火爆

“微店”生意日渐红火

利用微信朋友圈打造“熟人经济”，不少人收获颇丰。据韩庆华透露，公司业绩每个月都以10%到20%的速度在递增。“定制蛋糕的客户比较多，另外通过微信报名DIY蛋糕的客户也比较多，尤其是到了寒暑假，很多中学生、大学生都会报名。”

李小姐卖的是几款奢侈品及香水等。李小姐说，在她的朋友圈中，以几款奢侈品牌的香水小样卖得最好，每周都能创下1.8万元的营业额。“每隔一段时间我就会通过微信发布几款新商品上架的微信，每周大概能成交近40笔生意。”李小姐告诉记者，随着人气的增加，她的“微店”生意也日渐红火，上个月创下了8万元的营业额，她最近都在忙着联系新的厂商，准备扩大销售规模。

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通过微博微信与20万“粉丝”互动

◆人物：韩庆华

◆职务：厦门欧途欧网络科技有限公司董事长

◆店铺：love & me蛋糕会所

◆营销方式：通过微博微信

◆店租：面积400多平方米，月租1.2万

◆营业额：一个月最多能达到60万

“70后”韩庆华于2011年进入“微营销”领域，并开了“love & me蛋糕会所”。“我原本做蛋糕的原料供应商，对蛋糕行业比较了解，因此萌生了做蛋糕生意的想法。”韩庆华说，但是蛋糕行业的传统经营模式竞争激烈而且租金高，让他感觉“压力山大”。

后来，韩庆华听说很多人喜欢自己做蛋糕，他觉得这里面商机很大。为了避开高租金，他想到通过互联网营销，随即创立了微博和微信平台。

“与传统店铺不同的是，通过微博、微信制作、销售蛋糕，成本低了许多。”韩庆华说，“像我这家开在明发商业广场负一楼的店，面积400多平方米，一个月租金才1.2万元，而在繁华路段开店，同样面积的，至少要40万元到50万元。”

韩庆华也深谙互联网运营之道。如今他用于运营的三个微博一共有十四五万“粉丝”，微信则有5万多“粉丝”。“通过这两大平台与粉丝互动，店面收入主要有两个方面，一是定制蛋糕的费用，一个6寸蛋糕，约108元到118元；另一个是教客户制作蛋糕的费用，与购买蛋糕的费用一致。”韩庆华说，如今一个月的营业额最多能做到50万到60万。

“我的目标是将这种模式大幅扩张，今年的计划是新增50家加盟店。未来的目标是，能达到5000家门店。”韩庆华说。

（李立）