2013年全国城市报业发行网络联盟常务理事会昨在厦举行

新策略4 开展直投广告

另一种新思路是直投广告。重庆一家媒体就建立了两个数据库，一个是读者库，一个是当地楼盘的数据库，然后再将二者资源整合起来。

具体操作时，可以通过两个数据库快速定位，将印刷品广告直接投递给最有需要的读者。

声音媒体

要从帮人“吆喝”到帮人卖东西

全国城市报业发行网络联盟秘书长宋建武：报纸转型需要跳出以往以广告为中心的思维模式，应该从“数字化”转型为“数据化”，并以此将信息产品多样化，改变生产和商业模式，提供新服务。

因此，未来媒体的商业模式，要延伸到数据库营销和电商上，从帮人“吆喝”转为帮人卖货。那么，如何去卖货呢？一个最简单的做法就是从聚集到的读者数据中，收集有用信息，实现精确推送和营销。

如何完成这种转型呢？首先要知道用户和读者有何不同——用户是清晰的个体，包括他们在哪、如何找到、喜欢什么、需要什么。用户的规模越大，媒体的价值也就越高。

这方面，完全可以利用发行渠道，通过名址和电话来建设用户数据库，然后提高产品有效价值，通过良好的配送业务和服务体验，增强用户黏性，发掘用户需求，最终实现销售。