线上线下花开并蒂 厦门电商幸福甜蜜

厦门晚报讯 淘宝厦门馆预计，“双十一”期间，部分卖家销量将是平时的200-300倍，七匹狼总部更是直接打出“冲刺1亿”的醒目广告牌。

记者 王晨程

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新尝试:线上线下同品同价

“去年‘双十一’，我们的销售业绩接近1000万元，今年准备更充分，产品渠道更加成熟，我们的目标是6500万元。我们很有信心，因为电商是可以创造奇迹的！”厦门乐麦电子商务有限公司总经理陈女士说。

一年一度的“双十一”网购狂欢将至，记者采访发现，厦门电商早已摩拳擦掌。

据淘宝厦门馆预计，“双十一”推广期内，入选首页焦点图的卖家每家至少能卖5000-10000单，这将是平时的200-300倍。而位于观音山的七匹狼总部，更是直接打出了“冲刺1亿”的醒目广告牌。

与往年“双十一”不同的是，今年不少厦门企业都提出了O2O新模式——即线上线下联动，充分整合门店的体验、服务优势，以及互联网集客、便利和大数据的优势。

据悉，苏宁将在11月8日到11月11日期间启动首届O2O购物节，届时将投入200亿元特价货源，并在线上线下实现商品、价格、活动、数据、体验、支付、入口、服务等的完全协同，销售目标为100亿元。

和苏宁一样，七匹狼今年也将首次尝试O2O。届时七匹狼在全国的300家门店将发放“双十一”优惠券90余万张，而线下门店中还将有30家首次尝试与网店同商品、同价格。

此外，九牧王表示将在O2O领域“牛刀小试”，同时在线上、线下发放红包券。“双十一”当天，福建将有29家九牧王专卖店设置天猫专区，与线上销售同品同价，线下发券、线上消费。

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新变化:淘宝厦门馆初战“双十一”

天猫、淘宝厦门馆运营方厦门易美购电子商务有限公司CEO罗庆隆告诉记者，今年6月18日，厦门馆正式开张，目前已有150多个卖家。“双十一”前厦门馆对各卖家进行了培训，帮助他们预估订单做好准备。

罗庆隆说，订单预估是必不可少的环节，“淘宝方肯定希望多备货，商家出于成本考虑则要少备货，我们需要教会商家博弈，寻求一个平衡点。”

据悉，11月13日-17日，淘宝给了特色中国馆5天的首页焦点图，厦门推选了5个卖家，包括黄则和、香贡贡、白鹭等中华老字号和厦门老字号。罗庆隆预计，5天下来每家至少能卖5000-10000单，是平时的200-300倍。接下来的“双十二”，厦门老字号古龙天成酱油将代表厦门进入主会场。

罗庆隆说，即使未获推荐，我市卖家也可利用“双十一”的关键词，提前以短信、微博、微信等形式推广商品和店铺。

“目前很多卖家的商品很好，但流量成本太高，一笔成交要花30元以上推广费用。因此，作为淘宝网在厦门地区的平台，我们会通过联合营销的方式为卖家争取免费流量资源，扶持一些能代表厦门的优秀品牌和产品。即使缺乏电子商务经验，厦门馆也会通过培训和上门指导的方式助其成长。”罗庆隆表示，厦门市商务局已出台了许多优惠政策，助推电商发展，他们也会引导馆内卖家积极申报政府扶持项目，并及时向主管部门汇报数据及馆内卖家的经营情况。

专家建议

厦门市电商专家咨询组组长林建宗:

打造电商大平台

吸引总部设厦门

“现在电子商务向平台经济发展的趋势比较明显，平台对整个产业的发展非常重要，应当把大型平台企业和高端人才引进厦门。”对于打造电商平台的做法，厦门市电子商务专家咨询组组长、厦门理工学院商学院副院长林建宗十分赞同。

他说，厦门需要发展平台经济，这样可以通过平台控制一批线下企业，凸显厦门的区域中心地位。“比如我市的一些垂直型B2B（商家对商家）平台就做得不错，包括会展行业，这样一个平台已经可以往交易型、综合型的B2B平台发展，形成能够对工业链有影响，甚至对工业链有足够话语权的电子商务平台。”

林建宗说，近年来厦门的网络零售业发展较好，但网络零售企业规模仍相对偏小，需要借助政府引导、资本投入，使他们迅速成长起来。“厦门现在有不少有实力的大企业、国有控股企业，若能参与这些平台经济的投资，就可能有控制平台的大型B2B或B2C（商家对顾客）脱颖而出。”

此外，林建宗表示，我市的电商发展环境优于周边地区，因此还应当重视产业聚集，加快发展针对电子商务的外包服务业，吸引更多的周边企业将电商总部设在厦门。