厦门老年用品市场亟待开发 厂家不想做商家不愿卖

谢女士是厦门媳妇，经常会给家中的老人买些衣服，她常去的地方是梧村车站旁的一家百货。她告诉记者，三四楼有不少老年服饰，“一看就知道”。然而，记者实地探访发现，老年服饰店都是“蜷缩”在商场里，被众多时尚品牌重重包围。不仅商场没有导购指示，连商家也没有打出“老年牌”。所谓“一看就知道”，其实是“一件一件地看，才知道”。

商场里，一位经营老年女装的店主告诉记者，和年轻人相比，老年人的衣服可选择的空间很小，款式比较单一，基本不考虑身高。“男装更难买，几乎没有专门为老人做的，只能从年轻人的衣服里选老气的款式。”

老年用品和服务的另一个尴尬是：缺少品牌。厦门周边的年轻人可以“享用”众多知名品牌，老人却没有一个。

老人手机也是如此。王先生的母亲已经退休在家，因为严重老花，她难以使用普通的手机，王先生想给母亲找一款老人手机。市面上、网上的老人手机虽然种类繁多，但却少有能被认可的品牌。即使在大商场里的产品，也带着一股股浓浓的山寨气息。

进入细分市场 做大“夕阳红”产业

一个多月前，新华路上的“夕阳红老人用品店”，在营业14年后倒下了。记者走访发现，在第一医院、中山医院附近就有不少打着“老年用品”的店铺。但这些店铺仅在售卖简单的轮椅、拐杖、按摩器、放大镜、助听器、血压计等产品，产品鱼龙混杂，且同质化严重，行业低水平竞争，市场也一直难以做大。

李淑如开了12年老年用品店，几乎是厦门最早的一批业者。她说，如果能进入细分市场，这个“夕阳红”产业或许就能一直“朝阳”下去。

2002年，32岁的她在同安开了一个老年用品店，专卖老年服装。因为市场一片空白，她的店很快就旺起来，一天营业额最多5000块。2年后，在生意最红火的时候，她意识到：“老年服装好做，但门槛低。”

后来她把焦点转移到老年人用的无障碍器械上，并频繁地参加各地的老博会，走访外地的厂家。哪里有新产品，她都知道：给弥留老人喂食的便利杯、帮助卧床老人出门的移位器、防止老人摔伤的防摔裤……

因为深耕细分市场，她的店一个月的营业额就超过10万元。在老人圈里也小有名气，不仅泉州、漳州的医院找她批发产品，连温州都有客人慕名而来。而她的淘宝店，“除了西藏，全国哪里都有客户”。

现在，她已不满足于代理代销，准备打造自己的品牌。她为全身瘫痪的老人设计一种护理服，衣袖裤管可以打开。“没有工厂愿意代工，我就请裁缝手工做。我已经申请了商标，准备从小打小闹开始，准备搞研发。”

（鲁礼义）