国贸控股：以创新谋发展 稳居厦门百强第二位

创新经营

改变传统商业模式

“客户需要什么样的东西，我们就提供一个完整的解决方案。”

谋变，谋新，谋发展——面对宏观经济形势风云变幻，国贸控股给出的答案是，创新经营意识，谋求新的增长点。

2012年，欧美经济低迷使轮胎市场不景气、产品价格大幅波动，特别是美国轮胎特保案结束前后，客户订单变化异常……这一系列因素都考验着国贸控股，轮胎业务曾是国贸控股进出口贸易的一大亮点。

“我们要改变传统的商业模式。”国贸控股有关负责人向记者介绍，从产品类型来看，轮胎属于传统产品，不过，借助于商业模式的创新，传统产品同样有新的发展空间。

“客户需要什么样的东西，我们就提供一个完整的解决方案。”国贸控股有关负责人进一步解释说，与传统的一买一卖不同，新的经营模式不是简单的赚价差，而是侧重供应链的管理，给客户提供全方位、多元化的服务，从工厂到销售门店，提供门到门的服务。这样一来，整个供应链的链条很长，对下游也更有吸引力。“单个产品去延伸，这是贸易未来要走的方向。”有关负责人说，“我们正在做一套IT系统，今后产品运到哪里，供应商都知道。”

借助这一创新模式，2012年，国贸控股在美国的分公司实现轮胎业务的销售金额1.71亿美元，净利润约为250万美元，今年预计还将有60%至70%的增长。接下来，国贸控股还考虑对北美的资源性产品复制这一模式，“哪里有会念经的和尚，我们就把庙开到哪里去。”