东孚“玛瑙村”很受伤 今年以来销量锐减1/3

网络、加盟商成新路

如何开拓出新的玛瑙销路，已经成为玛瑙村人心里最着急上火的头等大事。

一块不到100斤的玛瑙原料，经过两个月的精心雕刻可以卖出23万元的高价，但如果被打磨成普通饰品，一共只能卖1000元。这笔账如今东埔村人人都会算，高端产品和客户的开发一直是东孚坚持走的路线。在东孚镇的玛瑙精品一条街，厦门市玛瑙艺术博物馆内珍藏着很多玛瑙雕刻摆件，身价都在几十万甚至几百万元。

除了巩固原有的旅行社合作、高端路线以外，今年玛瑙村人开始普遍尝试网络销售和加盟商的形式。“网络销售可以薄利多销一些普通产品，销售量不容忽视。”杨京伟介绍，以前不重视，现在大家开始重点开发这条路。

此外，一些较大的企业开始投石问路，寻找外地加盟商。作为最早走出去的玛瑙人，杨京伟表示，首批要尝试一些省会城市，目前北京、上海、江浙等地已经有意向商家在谈。“不收加盟费，只是为了拓展市场。”这将给很多固守故土的东埔村人一些启示。

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