厦门金日制药摘得闽企首张直销牌照

事实上，由于布局厦门的直销企业达到了有史以来的巅峰状态，一场以直销人才为轴心的“挖角大战”已经悄然打响。据悉，克缇国际的福建区域代表就来自于同在厦门的另一家直销分支机构。今年初以来，那些业绩好的直销人员，都会频频收到来自于同行的跳槽邀约。

机遇和考验并存

对于厦门金日制药来说，走了20余年的传统销售老路，突然转身要选择直销渠道，机遇和考验并存。

“有利的一面，直销渠道可以规避传统渠道的很多经销环节，更有利于直接向消费者让利，提高在市场中的价格竞争力。”集美大学副教授、金融学博士王金安指出，传统销售渠道中间环节过长会影响企业的决策。直销渠道通过直销人员可以把零售终端的信息反馈到决策层，让决策更加灵活和高效。

王金安认为，从传统销售模式转身直销模式，也面临着一场大考。首先是直销渠道与传统渠道的平衡问题，传统渠道不可能一夜之间说收就收，这其中必然牵涉到整条产业链的利益重新分配问题，直销渠道因为中间环节的缩减而更有价格竞争力，这怎么跟不得不层层加价的传统渠道进行平衡？

其次，直销人员必须对产品了如指掌，具备较强的沟通能力，还必须有一个庞大的售后服务系统。因此，对于一家直销企业来说，关键在于建立完善的培训体系，而这种培训体系不可能在短时间内一蹴而就。对于一家传统企业来说，转变现有团队的理念，需要一个过程。“不言而喻，挖墙脚是最有效的方式。”