楼市低迷玩另类营销 房产中介环岛路举牌揽客

厦门网-厦门商报讯 （记者 陈远平）赖小姐是麦田房产的销售顾问，这两天下午，她的上班地点改在了环岛路与云顶南路交界处，她和同事在这一带举牌推广瑞景、会展一带的二手豪宅。记者昨日获悉，楼市低迷使得房产中介玩起了另类营销，主动出击寻找高端客户。

有车族购买力强

6日下午4时许，赖小姐就和同事来到环岛路一带。她拿起画笔，用粗线条的字体在画板上写出自己手中的房源，她写的是“瑞景公园，2.2万元/平方米”。其同事则写了“金海豪园1.4万元/平方米”，随后两人就站在路边将牌高高举起。云顶南路车流量大，赖小姐并不担心关注度，这种新奇的营销方式也引来不少有车族“围观”。

如果看到车主停靠路边询问详情，赖小姐会在第一时间递上名片，并用较快的语速介绍所售楼盘优点，对于客户关注的价格，她会用较重的语气强调出来，表示房源价格非常有竞争力。比如瑞景公园，赖小姐就会强调说自己手中的房源价格比行情价低了2000元/平方米。两周前，赖小姐也曾把厦门高端豪宅云顶至尊作为重点推荐房源。

在环岛路会展路段，不少车主也会看到中介在路边举牌卖房。赖小姐告诉记者，和市中心相比，路过环岛路一带的客户均为有车一族，购买力较为强劲。其同事在会展一带举牌，此招已收到成效，近期屡有签单。

促销效果因地而异

麦田房产厦门区域相关负责人叶玉萍告诉记者，这种举牌促销房源的形式曾出现于瑞景商业广场等地，这一次的新鲜感在于换到了环岛路，瞄准了相对高端的客户群。她说，淡季主动找上门的客户不多，中介经纪主动走出店门，走近客户，虽不能看见立竿见影的功效，但对成交多少是有帮助的，从房产经纪人反馈的信息来看，这种奇招效果还是不错的。

“房产中介通过举牌，目的是离客户更近一步。”叶玉萍说。这一招促销效果因地而异，经纪人也会巧妙地就近宣传房源。比如在会展一带举牌，就着重介绍附近一带房源。如果是在云顶南路一带，就重点推荐瑞景的房源。

一位业内人士分析说，11月份，厦门全市商品房成交骤减，为20.17万平方米，环比下跌48.07%，跌至年度最低谷。进入12月，岛内一手房频频出现个位数的成交量，是今年最为低迷的时段。与此同时，融景湾等一手房豪宅大幅降价，二手房豪宅也必将跟随降价，只有降价才能换来成交量。中介到环岛路举牌，是在弱市中用另类营销方式突破困局，从举牌信息来看，价格优惠仍是首要亮点。