楼市低迷玩另类营销 房产中介环岛路举牌揽客

促销效果因地而异

麦田房产厦门区域相关负责人叶玉萍告诉记者，这种举牌促销房源的形式曾出现于瑞景商业广场等地，这一次的新鲜感在于换到了环岛路，瞄准了相对高端的客户群。她说，淡季主动找上门的客户不多，中介经纪主动走出店门，走近客户，虽不能看见立竿见影的功效，但对成交多少是有帮助的，从房产经纪人反馈的信息来看，这种奇招效果还是不错的。

“房产中介通过举牌，目的是离客户更近一步。”叶玉萍说。这一招促销效果因地而异，经纪人也会巧妙地就近宣传房源。比如在会展一带举牌，就着重介绍附近一带房源。如果是在云顶南路一带，就重点推荐瑞景的房源。

一位业内人士分析说，11月份，厦门全市商品房成交骤减，为20.17万平方米，环比下跌48.07%，跌至年度最低谷。进入12月，岛内一手房频频出现个位数的成交量，是今年最为低迷的时段。与此同时，融景湾等一手房豪宅大幅降价，二手房豪宅也必将跟随降价，只有降价才能换来成交量。中介到环岛路举牌，是在弱市中用另类营销方式突破困局，从举牌信息来看，价格优惠仍是首要亮点。