民营书店"光合作用"歇业 厦门实体书店再沦陷

何去何从

功能性书店活得好

找准市场才是王道

当带有厦门标志意味的大书店纷纷关门时，一些窝在校园、小区里或设在超市一角的功能性书店却存活得很好，难怪厦门一书店负责人感慨，“实体书店不是没有存活空间，只是找准市场才是王道”。

厦大附近的晓风书屋和光合作用相继关门了，但校园内一些小书店却经营得十分红火。这些书店都开了很久，定位非常明确，走功能性路线，店里只卖学术书籍和跟考研、出国留学考试、注册会计师考试等专业考试相关的书。尤其是懂得近水楼台先得月的优势，在考研图书上下足功夫，常常在考研季搭售各个专业的历年真题试卷，抢先出售一些热门辅导班的辅导材料，很多外地考生都慕名去买。

厦门一些小区里还有一些小书店也经营得不错，只专卖某一类书，锁定客户群，比如专卖儿童读物的小店、建筑书店等，生意一向很好。

除了功能性书店，厦门绝大多数的大型超市都设有便利小书店，生意也不错。记者调查发现，这些小书店都具有一些共性，譬如位置特殊，绝对是顾客进出第一眼就能看见的，设在入口处或出口紧挨着付款处。另外，书也很有特色，基本都是热门杂志、畅销书以及儿童图书和厨艺园艺之类的专业图书，这些书都是“热”书，是下班休闲之余购买量排名靠前的书，售得快，不存在明显的库存。

另外就是走相反之路的经营场所超大、图书种类繁多的书城，各种图书都能买到，另外还重点做活动吸引读者，譬如定期邀请明星和名作家来签售等，在签售之前做足宣传工作。